Prova Conversão
Mais conversões incrementais. Setup + € por unidade acima do baseline.
Um agente no processo comercial: qualificação, follow-up ou pedido. Medimos o baseline. Cobramos setup e uma taxa por conversão incremental.
O que fica entregue
- Agente num único ponto do funil (inbound, follow-up, marcação).
- Baseline escrito: taxa e volume do período de referência.
- Taxa de sucesso só sobre o incremental, com período e tecto.
- Relatório periódico da unidade, não slides de 'adopção de IA'.
Comercial: Setup + € / conversão incremental (ou % do valor incremental).
Lógica de taxa
Baseline primeiro. Incremental a seguir. Tecto no contrato.
Setup cobre a entrada em produção no funil. A taxa de sucesso só corre sobre o que o agente acrescenta. Sem baseline escrito, não há sucesso a facturar.
| Unidade | Baseline | Sucesso (forma) | Notas |
|---|---|---|---|
| Lead → reunião válida | Reuniões/mês no canal, 4-8 semanas | € / reunião incremental | Critério de 'válida' escrito (duração, dono, no-show). |
| Visita → pedido / orçamento | Pedidos/mês no mesmo formulário ou canal | € / pedido incremental | Exclui spam e duplicados. |
| Pedido → encomenda | Taxa de fecho e valor médio | % do valor incremental ou € / encomenda | Tecto por ciclo. Sem double-count com a unidade a montante. |
Limites
O que isto não é
Não é um chatbot genérico no site sem métrica.
Não é retainer mensal opaco.
Não cobramos o volume que já existia antes do agente.
Unidade
Como medimos
Conversão incremental vs baseline acordado
Setup + € / conversão incremental (ou % do valor incremental).
Perguntas
Conversão, sem teatro
O que é uma conversão incremental?
A unidade acima do baseline, no mesmo canal e critério. Se o baseline era 20 reuniões/mês no inbound, a 21.ª no mesmo critério entra na taxa. O volume pré-existente não é facturado como sucesso.
Como se fixa o baseline?
Com dados do período de referência (em regra 4-8 semanas, ou o histórico fiável que tiverem). Fonte, filtro e excepções ficam no contrato. Sem baseline, não há taxa de sucesso. Há só setup, ou não avançamos.
Qual é a grelha de taxa?
Fecha-se no Diagnóstico. Lógica: a taxa é uma fracção do valor económico da unidade (reunião, pedido, encomenda). Há tecto por ciclo. Publicar um € inventado aqui seria teatro. A grelha ilustrativa abaixo mostra a forma, não um caso real.
Podemos ir directo a Conversão sem Diagnóstico?
Só se o processo, o volume e a fonte de dados já estiverem claros na primeira conversa. Caso contrário, o Diagnóstico é a entrada. Não fazemos scoping gratuito.
Próximo passo